王金云

新国货牙膏的崛起：参半如何登顶线上，挑战传统巨头？

01. 国货牙膏的新浪潮：年轻消费者和线上渠道的崛起

中国牙膏市场长期以来被云南白药、好来、高露洁、佳洁士等传统巨头占据。随着90后、00后成为消费主力军，以及线上渠道的快速发展，这一格局正在被打破。尼尔森数据显示，中国牙膏线上市场规模已达百亿级别，新兴品牌有了更多机会挑战传统巨头。参半，这个成立仅6年的新消费品牌，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为线上牙膏市场份额第一？这值得我们深入探讨。

02. 参半的成功之路：产品创新、精准定位和渠道变革

参半的创始人尹阔将成功归因于三个关键决策：以漱口水作为切入点，迅速在细分市场崭露头角；获得充足的资本支持，为进军牙膏市场奠定基础；转型主攻牙膏品类，并确立了打造国民口腔护理品牌的战略目标。这三个决策环环相扣，展现了参半对市场趋势的敏锐洞察和战略执行力。

03. 产品差异化：关注用户体验，打造“新牙膏味”

参半的成功并非偶然，其核心在于产品创新。区别于传统牙膏强调功效，参半更注重用户体验。他们采用优质香料，提升牙膏的口感和香味，并不断迭代美白技术，从抛光美白到溶菌酶美白，再到如今的沸石摩擦剂，始终走在行业前沿。这种对用户体验的极致追求，让参半的牙膏在众多产品中脱颖而出，赢得了年轻消费者的青睐。用尹阔的话说，参半引领了一股“新牙膏味”。

04. 流量的双刃剑：有效利用而非过度依赖

在如今的数字时代，流量对于新品牌的崛起至关重要。过度依赖流量而忽视产品力，最终会导致品牌昙花一现。参半深谙此道，他们将流量视为提升品牌知名度的工具，而非成功的唯一法宝。在注重流量的参半更注重产品本身的价值和用户体验，这才是其能够穿越周期的关键所在。

05. 精细化运营：分层看待用户需求，打造多元化产品矩阵

中国消费市场的多样化和分层化，对消费品公司提出了更高的要求。参半认识到这一点，并针对不同渠道、不同消费群体，推出了差异化的产品。从价格到包装再到口感，参半都进行了精细的考量，力求满足不同用户的需求。这种精细化运营，是参半能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟的重要原因。

06. 接地气的国民品牌：深入一线，了解真实需求

与一些高客单价行业不同，日化产品需要服务更广泛的消费群体。参半的创始人尹阔深知这一点，他每年都会走访全国各地，与零售商、消费者交流，了解他们的真实需求。这种接地气的做法，让参半能够更准确地把握市场脉搏，开发出更符合消费者需求的产品。

07. 线上线下融合：打造全渠道品牌体验

虽然线上渠道发展迅速，但线下市场仍然占据重要地位。参半并没有忽视线下渠道的价值，他们积极布局线下销售网点，并致力于打造线上线下融合的全渠道品牌体验。这种全渠道战略，将有助于参半进一步扩大市场份额，提升品牌影响力。

08. 放眼全球：从国民品牌到全球化品牌

在稳固国内市场的参半也开始布局海外市场，进军东南亚等国家。这展现了参半的雄心壮志，他们不仅要成为国民品牌，更要成为全球化品牌。

09. 未来展望：百花齐放的市场格局

中国口腔护理市场未来将呈现百花齐放的格局，竞争也将更加激烈。只有不断创新，持续关注用户需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。参半能否保持领先地位，继续引领行业发展，让我们拭目以待。

010. 参半的挑战与机遇：如何保持持续增长？

虽然参半目前在線上市场取得了显著成绩，但未来的挑战依然存在。如何保持持续的增长，如何应对传统巨头的反击，如何进一步提升品牌力，这些都是参半需要思考的问题。随着中国消费市场的不断升级，消费者对口腔护理产品的需求也在不断变化，这既是挑战，也是机遇。参半能否抓住机遇，持续创新，将决定其未来的发展走向。

那么最后小编想问：你认为参半能否持续保持领先地位，最终成为真正的“牙膏之王”？对此你怎么看?